• 【专题】2018高考来了,你准备好了吗? 2019-11-05
  • 非遗传承关键要吸引年轻人 2019-10-13
  • 一周人事:上海、江西两省份省委领导班子调整 2019-10-13
  • 水上运动之都观光旅游 2019-10-10
  • 河北开展规上制造业企业智能制造需求调查 2019-09-12
  • 祝福美好新生活:两会上的佛教代表队 2019-09-09
  • 一语惊坛(5月23日):中华复兴靠实干,干部有作为必须腰杆硬。 2019-09-09
  • 15项审批下沉影视产业园 2019-09-08
  • 县名解析:朔州山阴县县名来历 2019-09-08
  • 用奋斗演绎技能创新连续剧 2019-08-31
  • 中日韩三国记者参观北京冬奥场馆 期待共享奥运经验 2019-08-22
  • 中华人民共和国全国人民代表大会公告 2019-08-22
  • 别人家的中年男子 听音识木一把琴能卖30万 2019-08-14
  • 感恩消防员 “小志”成获救婴儿新小名(图) 2019-08-01
  • 《人民日报》成为中共中央机关报的来龙去脉 2019-08-01
  • 超市168欢迎您 !登陆 | 个人注册 | 企业注册 资讯 | 黄页 | 招商 | 产品 | 培训 | 零售网址 | 图库 | 软件 | VIP | 论坛
    广告招商
      栏目导航
       策划基础   品牌策划
       广告策划   案例分析
       营销战略   网络营销
       企划专家   创意营销
       活动策划   策划公司
    图片文章
    文章点击排行
    11点点奶茶 不进则退?
    2家乐福国美抱团取暖 将开出200
    3苏宁收购万达百货预计本月完成交割
    4谁能打破电商业寡头垄断?
    5九块九背后 从来没有赢家
    6下沉的服饰零售
    7从泛欧交易所退市 宝洁再度“瘦身
    8电商时代的7种会员体系:亚马逊、
    9拼多多辟谣“推广电子面单不惜鼓励
    10淘宝天猫将实现消费者和平台商家的
    培训信息推荐
    1第五届峰会招募供应商啦
    2采购系列之十项全能买手——郑州
    3合肥“春节营销三板斧 业绩提升
    4西安“线上线下新营销”(1月9
    5武汉“一线实操股权落地方案”(
    6年节商品管理与创新营销模式——
    7南京“零售必会的数据分析与落地
    8成都“年节商品管理与创新营销模
    9北京“深度揭秘采购三大核心要素
    10台州“财务管控+数据分析”(1
    您所在的位置:北京pk10走势图分析网站 -> 营销策划 -> 策划基础 -> 正文

    1点点奶茶 不进则退?

    文章关键字:1点点    作者:亿欧网    发布时间:2019-4-12 9:18:27   我要评价
    梳理饮品业30年的发展历程,容易产生一个困惑:如何评价 1点点 这个品牌?它当然是个优秀的品牌,短短几年时间在大陆市场快速拓店,收割消费者口碑,20平左右的面积,开到哪里都有排队。
    不管是单店加盟的管理模式、高性比的产品优势,还是细节到吧台L型动线的设计、月型冰块的使用,都给行业带来很多灵感,并受到不少同行的研究和学习。
    但另一方面,先于它规?;⒄沟腃oCo都可、快乐柠檬,在谋求升级,跟上新的发展趋势;后于它出现的喜茶、奈雪的茶不断创新,引领新茶饮的风潮。
    可以感受到一个信号:近1年来, 1点点 奶茶的热度在下降?;蛐?,它正在面临“不进则退”的风险?
    产品好喝,还够用吗?
    和很多奶茶店一样, 1点点 也是个靠产品口碑积累起来的品牌。四季奶青、冰淇淋红茶、红茶玛奇朵、柠檬养乐多……可以说,闭着眼睛点,都不会难喝,都是经典款。
    但经典的另一面是一成不变,是缺乏创新。
    消费客群正在以较快的速度向新生代转移,这是一个不可逆的趋势。对于他们来说,产品不仅要好喝,还要有新鲜感,要能够满足多方面的需求。
    我们发现,95后的消费者买奶茶可能要满足发朋友圈“炫耀”的需求,尝鲜打卡的需求,排队社交的需求,甚至一家新店仅靠杯子就能成为他们的谈资。
    1点点 ,稳定标准的输出不出错,也缺乏话题??梢运?,在这个追求新鲜感的时代,产品上除了“隐藏菜单”, 1点点 再难找出其他热点了。
    并且,“隐藏菜单”和产品好喝是 1点点 的优势,但不是 1点点 独有的优势。当同样好喝、更有记忆点的产品出现,就会存在被替代的可能。
    因为 1点点 和消费者之间的关系,仅维系在产品层面,这是个低门槛的弱关联。从产品维系转化为品牌链接,才更稳固。
    即使新款iphone被吐槽创新不足,也不影响消费者对它的迷恋,这是品牌力创造的价值。
    大品牌进行联名活动时,愿意选择喜茶、奈雪的茶、乐乐茶,是看中了其背后的势能。这些品牌代表了新的生活方式、消费态度,是新锐的,有品牌价值的。
    未来,当新兴品牌越来越多,消费者将不仅记挂口味,还会认logo。产品过硬是支撑一个品牌从0到1、打开市场的基础条件。而要把“1”立住,还需要 1点点 创造出更多属于品牌的价值。
    性价比,会不会成为绊脚石?
    15块左右/杯的产品,5年前看, 1点点 的价格不算低;5年后来说,这个价格一点不高。
    新茶饮的出现,提升了茶饮业的整体价格水平, 1点点 的性价比优势更加凸显。
    但有时候,“性价比”也是品牌为自己设置的困局,尤其在一个向上发展的行业中。
    消费者对讲求“性价比”的品牌,习惯性带有价格敏感,稍有调价动作就会影响口碑和忠诚度。
    产品价格集中在4~6块钱的蜜雪冰城,其畅销冰淇淋曾售价2元,上调到3元就会在消费者心中造成落差感。因为它不是涨了1元,而是涨了50%。价格越低,涨价的幅度就会显得越大。
    把一杯产品卖过20块,不夸张地说,是茶饮产业的一次突破和升级。这意味着,品牌方可以在物料选择上,考虑更优质的产品,有更多的选择范围,创造更多样的产品,并留有一定的利润空间,从而保持永续的创造力。
    1点点 要想在产品上做出突破,尝试更多新鲜种类,首先面临的就是价格束缚,框定了更小的选择范围,难以放开手脚。
    不做营销,就是最好的营销吗?
    遍搜全网,被新茶饮品牌当作营销重地、一直在谋求升级的微信公众号、微博,甚至最新兴起的互联网传播平台小红书、抖音,都搜不到 1点点 官方账号的影子。 1点点 也几乎没有接受过任何媒体的采访。
    更多被搜到的,是网友自发上传的隐藏菜单、打卡动态。以及各种山寨加盟网页、不实报道漫天飞,让居心不良的人士有空可钻。
    一直以来, 1点点 都保持着这种不做营销的低调姿态。有人认为: 1点点 “从不做营销”,留给消费者的神秘性,其实是最好的营销方式。
    但从数据上看,似乎并没有那么乐观。
    搜索喜茶、 1点点 、CoCo都可微信指数,再分别搜索这3个品牌近半年、以及从2011年以来的百度指数,结果显示: 1点点 热度基本平稳,波峰较少,显示不出优势。
    数据的呈现直接并且赤裸。指数值低,就表示品牌没有过话题度高的内容出现被关注和讨论,靠的都是自然流量。当然,这是 1点点 主动选择的结果。
    只是在向上的通道里,在由卖产品到输出品牌的过程中,从奶茶店变成饮品企业的进程中,营销是品牌必须使用、且熟练掌握方法套路,并要将其控制的武器。而不是担心误伤,索性逃避不用。
    显然,消费者是渴望 1点点 有动作的。每年推出一次新杯子,这对其他品牌再正常不过的行为,都会引来一波小小的震荡。
    1点点 来说,不做营销,永远不是最好的营销,除非它能持续稳定。否则一旦出现?;?,将更难以自拔。
    结语
    1点点 是个优秀的奶茶品牌,但它正面临着不进则退的风险。
    茶饮行业风云吊诡,没有哪个品牌能永远站在金字塔顶端。有时候,不需要做错什么,什么都不做就已经是在掉队了。
    创新一旦停止,创业就无法继续。这是人类社会螺旋式攀升的驱动力, 1点点 概莫能外。
     
    文章关键字:1点点    作者:亿欧网
    上一篇:家乐福国美抱团取暖 将开出200家“店中店”
    下一篇:无
    相关新闻
    用户评价
    评论共 0
    在下面输入你的留言信息 *必填 最大为200个字符
    验证码:
    图片看不清?点击重新得到验证码
    超市168广告招商
    友情链接 友情链接申请QQ:330308859
    荟捧场 永辉超市 供应商法律咨 店长培训班 超市管理论坛 POS168 依伽电子 科脉软件 商超资讯 连锁商机网
    东北商业网 新浪特许连锁 特许加盟审核 零售人才网 连锁中国 中国超市设备 中华信息采集 步步高超市 步步高超市 中国商业智能
    永辉超市 彩靓化妆品 第一商业网 中国超市设备 中国合作贸易 物美超市 胖东来超市
    关于超市168 | VIP会员 | 培训报名 | 开店整改 | 人才猎头 | 网站导航 | 友情链接 | 联系方式
    Copyright © 超市168 - 武汉策成企业管理咨询有限公司   版权所有
    Tel:027-86839642 节假日服务热线:13476860929 Fax:027-86839303  在线客服QQ:
    鄂ICP备10022613号
    北京pk10走势图分析网站
  • 【专题】2018高考来了,你准备好了吗? 2019-11-05
  • 非遗传承关键要吸引年轻人 2019-10-13
  • 一周人事:上海、江西两省份省委领导班子调整 2019-10-13
  • 水上运动之都观光旅游 2019-10-10
  • 河北开展规上制造业企业智能制造需求调查 2019-09-12
  • 祝福美好新生活:两会上的佛教代表队 2019-09-09
  • 一语惊坛(5月23日):中华复兴靠实干,干部有作为必须腰杆硬。 2019-09-09
  • 15项审批下沉影视产业园 2019-09-08
  • 县名解析:朔州山阴县县名来历 2019-09-08
  • 用奋斗演绎技能创新连续剧 2019-08-31
  • 中日韩三国记者参观北京冬奥场馆 期待共享奥运经验 2019-08-22
  • 中华人民共和国全国人民代表大会公告 2019-08-22
  • 别人家的中年男子 听音识木一把琴能卖30万 2019-08-14
  • 感恩消防员 “小志”成获救婴儿新小名(图) 2019-08-01
  • 《人民日报》成为中共中央机关报的来龙去脉 2019-08-01
  • 兑换现金的棋牌游戏 亲朋棋牌手机版下载 近期股票行情大盘走势 黑龙江11选5代购怎么开代理 325棋牌官方网下载 中国福彩双色球规则 浙江十一选五遗漏号 彩经网北京十一选五走势图 多乐彩票诈骗视频 重庆幸运农场农场版走势图 河北十一选五害人 最新可提现棋牌游戏 000028股票行情 吉林十一选五推荐 梅河口麻将吉祥棋牌 乐彩网技巧