• 【专题】2018高考来了,你准备好了吗? 2019-11-05
  • 非遗传承关键要吸引年轻人 2019-10-13
  • 一周人事:上海、江西两省份省委领导班子调整 2019-10-13
  • 水上运动之都观光旅游 2019-10-10
  • 河北开展规上制造业企业智能制造需求调查 2019-09-12
  • 祝福美好新生活:两会上的佛教代表队 2019-09-09
  • 一语惊坛(5月23日):中华复兴靠实干,干部有作为必须腰杆硬。 2019-09-09
  • 15项审批下沉影视产业园 2019-09-08
  • 县名解析:朔州山阴县县名来历 2019-09-08
  • 用奋斗演绎技能创新连续剧 2019-08-31
  • 中日韩三国记者参观北京冬奥场馆 期待共享奥运经验 2019-08-22
  • 中华人民共和国全国人民代表大会公告 2019-08-22
  • 别人家的中年男子 听音识木一把琴能卖30万 2019-08-14
  • 感恩消防员 “小志”成获救婴儿新小名(图) 2019-08-01
  • 《人民日报》成为中共中央机关报的来龙去脉 2019-08-01
  • 超市168欢迎您 !登陆 | 个人注册 | 企业注册 资讯 | 黄页 | 招商 | 产品 | 培训 | 零售网址 | 图库 | 软件 | VIP | 论坛
    广告招商
    您所在的位置:北京pk10走势图分析网站 -> 超市管理 -> 超市营运 -> 正文

    【销售】卖瓜子大婶教你怎么引导顾客多消费?。ǜ角榫鞍咐?/h2>

    文章关键字:销售    作者:超一TOP店长    发布时间:2017-5-15 15:23:34   我要评价

    北京pk10走势图分析网站 www.hutn.com.cn 在 销售 中,无论过程还是技巧,一切都可以设计。只要你抓住了客户的心理需求,稍加一些 销售 技巧,领悟到其中的精髓,你就可以是成交高手。

    客户到你店里来,有两种可能:

    1、随便看看,遇到喜欢的可能会消费。
    2、有需求,进来挑选预定产品购买。

    那如何在客户仅有的一次上门的机会中让客户产生更多的消费,提高你的产品盈利点呢?

    简单地说,你会深挖需求吗?

    下面,就以一个真实案例让你深刻体会(为体现本案例的真实场景,以下用第一人称来讲述):
     
    今年春节回到乡下父母家。初二一大早,老公他姐打电话来说,要带着小孩来串门。大过年,家里的零嘴不少,不过想到和大姐唠嗑少了瓜子,总感觉少了点什么,女人唠嗑和瓜子那可是绝配。
     
    本来是打算小花10元买点瓜子的,结果却心甘情愿地花掉了60元。而这个推销的能手却是邻居胖大姐。都说高手在民间,那是一点都不假。
     
    下面就给大家来一个“胖大姐 销售 经”大拆招解读:


    1
    那天,一到胖大姐小卖部,大老远就看到我的胖大姐就笑嘻嘻地迎了出来:”哟,好久回来的啊,今年打算买点啥过年嘛?”
     
    ——伸手不打笑脸人,热情待客的同时,首挖客户的需求。
     
    我说:“他家大姐要过来,我就来半斤瓜子嘛!现在多少钱一斤???”
     
    胖大姐说:“就买点瓜子,会不会少了点哟?随便看嘛,这个瓜子是12元一斤,还有一个8元一斤的,我就不给你推荐了。”
     
    我说:“为什么呀?”
     
    胖大姐说:“你看这12元一斤的,颗粒饱满、焦糖口感好,这个8元的味道差不多,不过颗粒不饱满,有少许的空壳,大家邻里邻居的,我肯定不坑你。”
     
     ——其实,这时候胖大姐的“坑”已经开始了,通过同类产品的品质对比,把各自的卖点罗列出来,你不买贵的,可能吗?


    2
    我说:“好吧,我就来半斤!”

    胖大姐马上皱了下眉头说:“肯定不够嘛,我知道你家姐姐有2个孩子,你家1个,加上你们年轻人4个,就7个,半斤哪够???”
     
    ——进门的第一句话透露的需求信息,已经被胖大姐进行了深挖,并做了具体的数据分析。
     
    考虑到几个小屁孩,我觉得她说的很有道理,我说你觉得多少合适?她说至少要一斤多。
     
    —— 销售 产品更多的是提供解决问题的方案,通过胖大姐精准的需求分析后,我已经对她产生了信任,她给出的任何答案,我都会接受。

    3我说“那就一斤半吧!”
     
    她装好后,在称枰上一称,“说差几毛钱25元,我再给你装点。”心想着,也没差多少,就25元吧。
     
    这时候,本意买半斤瓜子的我,已经买了2斤多的瓜子。
     
    ——一旦客户对 销售 产品的你产生信任,单品的数量略微增加,在其消费承受范围内是完全可以接受的。

    4胖大姐接着问:“还需要啥不?我们卖的有小孩喜欢的**饼干,我今年卖的最多了,这几箱都买的只剩下半箱。”看着我似乎不太相信的样子,她马上拆了一包,说“来来来,尝一下。”
     
    ——胖大姐针对家里小孩开始了第二次 销售 ,并用数据证明产品的品质,邀请体验试吃,促销产品。
     
    说实话,味道还行,可尝了不买吧,也不太合适,于是又买了20元。
     
    —— 销售 卖方案更卖面子。


    5胖大姐又问:“这大过年的,中午喝点饮料还是酒呢?”

    ——进一步深挖客户需求。

    想着家里有酒,就说来点饮料,胖大姐自作主张拎出一瓶雪碧、一瓶可乐,说你们家2瓶就够了。
     
    ——胖大姐用假定成交法,努力尝试第三次 销售 。
     
    既然都拎出来了,那就买了,也多花不了多少钱。
     

    6我问:“一共多少钱?”
     
    胖大姐开心地说道:“我算一下哈,一共是57.5元,干脆我给你拿袋4元的锅巴,凑个整数60元,少收你1.5元。
     
    ——抹去零头,主动让我占便宜,其实是让我产生更多的消费,胖大姐成功完成第4次 销售 。
     
    当时,我想问55元可以不?可是整个购买流程都被胖大姐牵着鼻子走,一时反应不过来,只有默默把100元给她,找回40元。


    7东西买完,我说:“这有瓶水我拿不走,我等会来拿。”
     
    胖大姐说:“正好二娃有空,我让二娃送你!”
     
    ——配上这个贴心的售后服务,不得不说这个客情做的真好。
     
    胖大姐设计的“坑”,我心甘情愿地跳了一个又一个,准备花10元钱买瓜子的我,最后竟然花了60元。胖大姐这样卖东西,一点也不让我反感,反而还心满意足地买了一堆东西。

    文章关键字:销售    作者:超一TOP店长
    上一篇:提升客单价,很多门店都忽视了一样东西......
    下一篇:无
    相关信息
    · 【荐读】董明珠的26字销售秘诀!· 【导购】销售8“忌”,你千万别犯!
    · 如何用30%的商品完成70%的销售额?· 【营销】发现自己无法搞定顾客时,移交销售也是
    · 成功销售要过五道关· 【实战】面积缩减30%,销售提升3成!解决3
    · 【销售技巧】门店成功靠的是:三分货,七分卖!· 【揭密】连续15年实现了销售、利润持续增长
    · 高端水瞄准绑定式销售 难逃降价促销怪圈· 【反思】做销售,为什么“老板娘”往往都比员工
    · 看看真正的销售高手!· 销售:熟人要求抹零怎么办?
    用户评价
    评论共 0
    在下面输入你的留言信息 *必填 最大为200个字符
    验证码:
    图片看不清?点击重新得到验证码
    超市管理导航
       开店选址   商品管理
       采购管理   超市生鲜
       诚信防损   物流配送
       超市策划   人力资源
       顾客服务   信息系统
       进场指南   卖场布局
       商品陈列   收银管理
       超市营运
    热点信息

    【销售】卖瓜子大

    【陈列】超市商品

    提升客单价,很多

    最全的超市果蔬加

    【案例】在二三线

    【生鲜】超市生鲜
    热点排行
    1【管理】如何提高客流量、客单价?
    2【必读】超市生意惨淡?改正15个
    3【学习】如何利用微信维系客户,教
    4【运营】老板自述:我通过什么方法
    5【必读】十种常用的盘点数据分析方
    6【管理】60%的员工都在无效工作
    7【必读】提升业绩不得不知的10个
    8超市门店提升业绩10个黄金细节,
    9【必读】门店经营四大法宝:陈列、
    10【标杆】看永辉、苏果这样的超市如
    超市168广告招商
    友情链接 友情链接申请QQ:330308859
    荟捧场 河南九头崖集 供应商法律咨 店长培训班 超市管理论坛 POS168 依伽电子 科脉软件 商超资讯 连锁商机网
    东北商业网 新浪特许连锁 特许加盟审核 零售人才网 连锁中国 中国超市设备 中华信息采集 宝鸡众鑫连锁 步步高超市 中国商业智能
    永辉超市 彩靓化妆品 第一商业网 中国超市设备 中国合作贸易 专业超市形象 胖东来超市
    关于超市168 | VIP会员 | 培训报名 | 开店整改 | 人才猎头 | 网站导航 | 友情链接 | 联系方式
    Copyright © 超市168 - 武汉策成企业管理咨询有限公司   版权所有
    Tel:027-86839642 节假日服务热线:013476860929 Fax:027-86839303  在线客服QQ:
    鄂ICP备10022613号
    北京pk10走势图分析网站
  • 【专题】2018高考来了,你准备好了吗? 2019-11-05
  • 非遗传承关键要吸引年轻人 2019-10-13
  • 一周人事:上海、江西两省份省委领导班子调整 2019-10-13
  • 水上运动之都观光旅游 2019-10-10
  • 河北开展规上制造业企业智能制造需求调查 2019-09-12
  • 祝福美好新生活:两会上的佛教代表队 2019-09-09
  • 一语惊坛(5月23日):中华复兴靠实干,干部有作为必须腰杆硬。 2019-09-09
  • 15项审批下沉影视产业园 2019-09-08
  • 县名解析:朔州山阴县县名来历 2019-09-08
  • 用奋斗演绎技能创新连续剧 2019-08-31
  • 中日韩三国记者参观北京冬奥场馆 期待共享奥运经验 2019-08-22
  • 中华人民共和国全国人民代表大会公告 2019-08-22
  • 别人家的中年男子 听音识木一把琴能卖30万 2019-08-14
  • 感恩消防员 “小志”成获救婴儿新小名(图) 2019-08-01
  • 《人民日报》成为中共中央机关报的来龙去脉 2019-08-01
  • 福利彩双色球复式 北京赛车最简单规律 广东十一选五开奖记录500 创业板好股票推荐 3d最准确的定独胆公式 福彩3d345期号码预测 五分彩是什么彩票 360新疆时时彩开奖 快乐飞艇55五十五秒是官方开蒋吗 青海十一选五基本走势图 云南11选5走势图基本开奖 网上棋牌赚钱平台 足彩微信 江西新时时彩开奖时间 江苏十一选五今天开结果 安徽11选5各种玩法