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    超市促销注意事项

    文章关键字:促销    作者:超市168    发布时间:2019-7-30 13:48:32   我要评价
    1、活动确定时间过长,往往会造成季节性商品价格定位不准确,如何解决类似事项。
    建议:
    在商品价格上,特别是生鲜商品,生鲜的价格在海报的定稿之日提交最终的价格,生鲜在选品会上是以选择商品为主,所以在海报的印刷节点上来确定价格。
    每周拿出一天来做会员日,他的商品相对的较少,他的 促销 选品的时间不需要那么长,大概一周时间就可以了,主要是营运采购通过选品会来达成共识,价格选品提前一周,由营采做一个沟通。
    会员日是一个很好的 促销 活动,做好了会员日销售等同周六日销售,会员日 促销 商品生鲜占比宰50%;食品占比30%,非食占比20%;另海报印刷费用不要过高,只做一单页就好。
    2、正常两档活动间隔多长时间合适,不同类型门店单品数如何确定?
    建议:这个问题由于不同门店经营策略不同,没有一个标准答案,
    公式参考:
    预算 促销 金额=销售预算金额/平均 促销 占比,
    促销 次数=预算 促销 金额/平均每档 促销 金额
    促销 单品数=每档期 促销 预算金额/每档期单品平均销售额
    还有一个DM海报依据不同时段,档期海报页数不同,25支单品/页
    3、连锁超市做常规DM刊 促销 多长时间一次,一次持续多长时间比较合理?
    建议:大卖场不间断连续做,一档期14天;
    档期不连续做,一档期7-9天。
    4、季节性商品刚上市做 促销 ,预估量根据什么?
    建议:依据上一季同品商品的 促销 价格、销售额。
    如没有同品,可依据同类同档次商品为参考预估销售。
    5、针对会员做什么形式的 促销 更有吸引力?
    建议:
    (1)选品以TOP300商品为会员商品选品范围
    (2) 促销 活动以增加会员参与度,提升会员快乐为首选
    6、生鲜蔬果类商品海报一般选几个合适?
    建议:根据每一档期的 促销 时间将蔬果分为3-4天为一小档,例如14天的档期可分为4天、5天、5天三个小档期,如10天档期可分为3、3、4三个小档期;
    促销 选多少商品:要看是做生鲜三品还是生鲜五品,单品数占 促销 单品总数10-20%之间。
    文章关键字:促销    作者:超市168
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