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    砸148亿,这家超市巨头要做中国版“COSTCO"

    文章关键字:物美    作者:网络    发布时间:2019-10-16 15:36:06   我要评价
    继家乐福中国卖身苏宁之后,又一外资零售巨头退潮。
    10月11日晚间,麦德龙集团、 物美 集团和多点Dmall联合宣布, 物美 就收购麦德龙中国控股权已与麦德龙集团签订最终协议。交易完成后, 物美 集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份,麦德龙继续持有20%股份。
    麦德龙在上周五的一份声明中表示,以19亿欧元(约148.6亿人民币)的价值,将其在中国的全部间接参与股份出售给 物美 的一家子公司,未来将保留其在麦德龙 物美 中国合资企业20%的股份。
    双方约定,麦德龙中国未来将继续以“麦德龙”品牌保持独立经营,同时新合资公司总部将保留在目前的上海市普陀区。新合资公司将保持目前的门店规模和所有商业运营,同时将继续实施计划中的新店开发。
    物美 入主
    麦德龙中国首席执行官康德(Claude Sarrailh)称, 物美 集团和多点Dmall将加快我们的新零售转型,确保麦德龙在高速变化、竞争激烈的中国市场上不断扩大业务。多点是 物美 集团创始人张文中创立的一家为零售企业赋能的科技公司。
    物美 集团创始人、多点Dmall董事长张文中则表示:“我们深信, 物美 集团和多点是麦德龙集团理想的合作伙伴,我们同时拥有零售DNA和卓越的数字化优势、对本地市场有深入的了解,具备在中国整合发展跨国品牌、提升客户体验的成功经验。这些将充分挖掘并实现麦德龙中国的潜力。我们完全认同由麦德龙中国独立进行业务运营,维持由麦德龙中国总裁康德先生领导的管理团队。”
    麦德龙是欧洲在华的三大卖场巨头之一。与沃尔玛、家乐福等竞争对手以租赁门店为主不同,麦德龙在中国市场有大量自持物业。截至2018年9月的财年,麦德龙中国区销售额为27亿欧元(约合209亿人民币),目前麦德龙共在中国的59个城市开设了97家商场,共有1.1万名员工。
    相比一般的零售大卖场,麦德龙更多地是仓储式卖场模式。资料显示,这种卖场将零售与批发存储相结合,使得卖场使用效率更高,但用户体验较差。同时,麦德龙以TO B为主的会员制经营为特点,更多针对酒店、餐饮、中小零售商和企业食堂等B端客户。
    今年5月,媒体披露,至少有8名竞购者准备参加麦德龙中国多数股权的第二轮竞购,整个竞购过程很可能在9月份结束,彼时的竞购者中除了 物美 集团的身影之外,还有腾讯与永辉、沃尔玛、阿里巴巴与大润发等不同的竞购财团。
    物美 超市近几年也是频繁并购,2018年, 物美 以15亿元的价格接手了乐天集团位于华北的22家乐天玛特门店,此前的2014年, 物美 集团以14亿元收购中国百安居70%股权,后者在中国拥有近40家家具连锁门店。根据中国连锁经营协会发布的“2018中国连锁百强”榜单, 物美 以483亿元的销售位列11名。

    物美 炼就“中国商超版Costco”?
    8月底,Costco中国内地首店在上???,消费者踏破门槛涌入其中,而吸引他们的爆款商品之一,就是以市场指导价销售的53度500ml飞天茅台。
    时隔一个月后,这样的场景被复刻在北京的 物美 超市。
    9月26日, 物美 方面宣布,通过与茅台合作,从即日起至29日在北京地区投放80000瓶茅台酒,全部以1499元的价格销售,平均一天销售20000瓶。9月29日, 物美 集团副总裁、新闻发言人许丽娜告诉记者,在4天时间中, 物美 集团和贵州茅台集团合作放出的80000瓶茅台已经全部售罄。
    80000瓶茅台如期售罄似乎是在情理之中。当稀缺的飞天茅台以平价摆上销售货架时,Costco也好, 物美 也罢,都极大地激发了消费者的购买热情。而这在向社会各界展示线下零售渠道繁荣态势的同时,更值得注意的是,两者也都充分发挥了自家会员业务的价值。
    此前有不少零售业内人士表示,Costco的成功很大程度上取决于其“主要靠会员费盈利”的商业模式。在此背景下,人们也不由得好奇, 物美 是否会成为“中国商超版的Costco”?
    其实可以看到,为了满足消费者需求、加速集团“渠道扁平化”探索,今年以来,贵州茅台集团接连祭出控价组合拳。继7月底宣布与 物美 、华润万家、大润发等商超、卖场达成合作后,9月20日,贵州省招标投标公共服务平台网公布的《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》显示,天猫和苏宁两家电商平台也入围首批茅台酒电商服务商。
    而若稀缺的飞天茅台酒最终能实现价格回落并保持长期平稳,于线下零售商超、卖场而言,长期可持续的发展考验的还是企业自身的供应链和商业模式。
    显然,就当下而言, 物美 和Costco两者在商业模式上还是有着很大区别的。以Costco最具标志性的付费会员模式来说,对于消费者来说,一张299元的Costco会员卡是消费者享受Costco优质商品、优惠价格的入场券;而于Costco而言,这是其利润构成的重要组成。
    根据Costco此前发布的2019财年三季报显示,报告期内该公司实现收入347.4亿美元。其中商品销售收入339.6亿美元,在总收入中的占比为97.8%;会员收入7.76亿美元,占总收入的2.2%。而在利润表现上,Costco实现净利润9.06亿美元。
    为业界所共识的是,Costco之所以能够保证商品价格实惠,很大程度上是因为其基本不靠商品销售盈利。中金公司就在今年9月发布的一份有关Costco研报中提出,Costco通过低价优质的商品引流,而会员费是其主要利润来源,会员费收入基本就是公司净利润。而这种模式也让Costco形成了低毛利率、低运营成本与高周转的独特商业模式。
    而对于 物美 而言,消费者想要注册成为 物美 会员只需要带好身份证就能到 物美 服务台办理,办理会员不收取费用,且此后也无任何年费。由此也可以看出, 物美 对会员业务的期待并非是要借此扩大盈利,而是有着其他考量。
    “在零售业,会员、员工、营销、商品、服务、管理等各方面都会实时在线,商业进入全面数字化的时代,在数字化基础上用人工智能可以做很多事。”早在今年3月举办的“中国发展高层论坛”上,张文中曾表示,传统零售企业要拥抱变化,最核心的是在线。
    在张文中看来,全面在线化是未来零售业的发展趋势,会员在线是其中之一。而只有在实现零售在线数字化的基础上,消费者的行为才会实现一体化,企业为消费者提供服务的手段才能变得一体化。
    记者了解到, 物美 于2015年起与多点联合展开对零售数字化改造的探索,经过4年的合作,目前, 物美 电子化会员占比已达到75%左右。

    外资退潮
    另外,外资超市在中国的经营状况不佳成为常态。英国乐购、韩国乐天玛特、韩国易买得等外资零售企业纷纷退出中国,留下来的外资超市则纷纷寻找本土合作伙伴。如沃尔玛与京东合作,乐购则被华润入股,法国零售商欧尚的中国业务也在2018年底被其合作伙伴大润发全面接管。
    继家乐福卖身苏宁之后,外资零售业洗牌趋势未变。
    一位业内人士对21世纪经济报道记者表示:“家乐福卖身苏宁之后,大家都在等待麦德龙的消息。从Tesco卖身华润到如今的家乐福中国卖身,外资撤出成为商超零售近年来的主题。”
    中国连锁经营协会会长裴亮指出过去十年,实体零售业的主要成本(房租、人工、水电)持续上升,占销售额的比重从2009年的4.5%上升到2018年的8.9%,增长了近一倍。其中,房租占比上涨了85%,人工成本上涨了147%。从未来发展趋势看,房租上涨幅度有所趋缓,人工成本还在上行区间。经营成本的持续上升,零售业投资回报率的下行压力越来越大。
    中国零售业充满创新的活力。但毋庸置疑,过去十年,零售业也遭遇了成本压力越来越大,市场竞争越来越白热化的困难和挑战。今天,流量平台和社交平台成了引领零售创新的主角,资本成了零售格局的主导,零售业进入了一个“旧模式亟待转型,新模式尚未成型”的发展期,实体零售和所谓的“新零售”,投资收益都差强人意。
    此外值得注意的是,尽管众多外资零售品牌在中国市场撤出,也有尝鲜者频频“惊起一滩鸥鹭”。刚刚进入中国市场的Costo和ALDI(奥乐齐),刚刚完成中国市场零的突破就引发一阵轰动。尽管开局火热,但目前实体零售环境之下,零售企业如想长期取得迅猛发展,仍存变数。
    文章关键字:物美    作者:网络
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