• 滨海湾新区要变“湾区明珠” 2020-02-22
  • 综合消息:也门荷台达战事仍在持续 联合国特使斡旋暂无进展 2020-01-26
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2020-01-24
  • 苗山脱贫影像志——父母在 不远行 2020-01-12
  • 应急管理部将组织对全国大型综合体进行消防安全治理 2020-01-01
  • 江苏一女子在“吉林松原地震”评论区辱骂东北人 已被刑拘 2020-01-01
  • 保护英烈权益要用好公益诉讼 2019-12-30
  • “神州第一组”是啥样?来看航拍镜头下的官桥八组 2019-12-30
  • 2017创新社会治理案例征集官网 2019-12-21
  • "一带一路",助力中国影视"走出去" 2019-12-05
  • 日喀则,一个人的考场 2019-12-05
  • 【专题】2018高考来了,你准备好了吗? 2019-11-05
  • 非遗传承关键要吸引年轻人 2019-10-13
  • 一周人事:上海、江西两省份省委领导班子调整 2019-10-13
  • 水上运动之都观光旅游 2019-10-10
  • 超市168欢迎您 !登陆 | 个人注册 | 企业注册 资讯 | 黄页 | 招商 | 产品 | 培训 | 零售网址 | 图库 | 软件 | VIP | 论坛
    广告招商
    您所在的位置:北京pk10走势图分析网站 -> 超市管理 -> 卖场布局 -> 正文

    超市春节营销及商品备货建议

    文章关键字:春节营销    作者:网络    发布时间:2019-12-6 14:28:50   我要评价
    春节就要到了, 春节营销 及商品备货又是迫在眉睫了。那么春节其间该如何备货及如何进行促销呢? 本文整理了几种方法:
    一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
    媒体传播
    这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
    销售生动化
    对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
    人员促销
    这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
    二、确定 春节营销 主题,层层递进
    春节营销 主题的确定要在年前40-45天左右拟定,也就是拉出 春节营销 的主线和重点,环环相扣,从起承到引导到深入到抠点到收尾,一波三折,分段拟定不同的主题和重点。这样才能把人气与商品营销完美的结合在一起。门店了解了促销主题,再根据实际情况进行侧重点备货就可以了。
    重点1:抢先营造 春节营销 气氛。
    圣诞和元旦已经过去了,但是因为元旦过后到过年,其时有一个小淡季,销售会直线下降,此时唱罢元旦大戏,春节大戏就可以锣鼓登场了
    但这时的锣鼓登场实际上是为时过早,怎么办? 重点放在声势上,春节商品促销上慢一步没关系。商品促销的重点可放在圣诞、元旦促销商品的库存清理上,也可同时做做其他促销(买赠、折扣、限时打折等) 来热身一下门店,在这个阶段,一是要率先让顾客进入年节的观念中,二是竖立门店低价形象,以吸引客流,使顾客产生此处可买到便宜年货的预感。
    重点2:家居、日化清洁、服饰、婚庆用品重点登场
    每到年尾,大家总结工作、预算未来时,对家居环境也会有除旧迎新的习惯,此时亲人间,朋友间,同事间的来往也多起来,有些人还会赶在年节之前早早入住新房?;褂兄泄说拇撤缢?,喜欢喜上加喜,双喜临门,很多婚庆嫁娶一般都选好日子,更喜欢往节日中间扎堆,春节前夕尤其多,所谓“有钱没钱,讨个老婆回家过年”,就更好的说明了这一点。所以年前一个半月左右服饰、家居用品、床上用品、清洁用品和婚庆用品正是当时之需。此时门店做好重点宣传和营销就应了季应了节。
    这个阶段是非食品的年节促销中短暂的春天,此后大部分的特殊陈列位就请让位给食品了,只保留小部分堆头做些纸品的促销即可。
    所以此时门店的备货重点就要侧重在百货、服饰针织、床品、洗化纸品等非食及一些婚庆用品上了。
    重点3:年货启动,生鲜牵头
    年前二十天左右,老百姓们开始购买年货。而且必是生鲜起头,这时的米、面、油、生鲜肉类、腊制品、散干货、水产、冻品等将是人们购置年货的重点,同时,推出火锅节等商品的组合营销,此时也是蛇打七寸的时候。
    而且这时要想到另一个重点——那就是水果与蔬菜的启承式营销,因为离过年尚早,人们不可能对此类鲜活商品进行大量储备,但是这将是过年必不可少的物资。所以在这个环节上要注重水果与蔬菜的品项管理,生鲜部就要最大力度的引进一些新奇特的蔬果品种配送门店,让门店进行重点陈列、宣传,每种做到量小而精,价格上暂时不考虑让步,让消费者有一个自然的印象:过年我一定要来这里购买这些没有见过的东东回去尝尝!
    另外、将年货畅销食品(如:酒、油、冲饮品、保健品、整箱的水奶、八宝粥) 备到位,为第四主题活动备好弹药。
    重点4:年货主角,副食精彩亮相
    这个在重点做好前一主题:生鲜促销时就要切入,但前期不要和盘托出。在年前二十天左右开始热销。而这个主题又要分成若干个时段来层层递进。首先,大瓶装饮料、散糖果、炒货、蜜饯、饼干唱主角
    此阶段从年前二十天一直延续至大年三十。价格上要做到一波三折,先重点做几个特价位几个高价位,拉开档次,然后再拉平,进一步进行统一打折,近年二十九时进行洗货。这中有一个小年,小年为二十四,这时是调整价位的关键点,二十四后,一路折过去,直到最低折扣收官。
    自年前十天起此类商品开始热销,但高峰在年三十后直到初八。此中酒类会略早热起来。
    再次,就是情人节营销
    每逢年节,都会有情人节这个插曲的到来,今年的情人节就在除夕前面,虽然促销期很短,不到两三天,但给特殊品类的商品带来好的销售,此时的巧克力、服饰、糖果等会热销起来,这时有可能年三十就和情人节双重大炮的开启了,如有条件,可以推出精致的手工礼品包装。
    最好就是,正月十五闹元宵
    冷冻水饺汤圆,哪年不是卖得个柜底空空? 所以冷冻的备货的重点时间为正月十五的前一个星期左右,但也不要忽略了年三十及正月初二这段冷冻水饺汤圆的销售高峰(在年二十七、八冷冻第一次备足) 。
    重点5:迎新春大洗货(正月一十至正月二十左右) 。
    年也过了,班又开始在上了,人们的消费神经开始疲软,口袋里的银子也花的差不多了,这时重重的清一下库存,可以再次调动顾客们的积极性哦。
    这个阶段要下重手,一些需清理的商品(服装、季节性小家电等) 进行喊五折的口号也不为过。但是想想春天也要来了,是不是也要为季节性商品铺一张红地毯了呢? 真正是你方唱罢我登场。这个阶段不仅是冬季季节商品清仓的重大时刻,也是春季商品启承营销的重要阶段呢。
    三、备货及退货
    这一招可是上一招的基础。和上一招是步步紧扣的。一般而言门店要在年前一个月时开始预备年货(总部在年前一个半月到两个月就要备货了) ,事先和供应商、采购(计划科) 申报备货计划,不够的,及时安排配送补足。
    春节年货商品大面积要货至大年二十四(1月27日) 就要截止了,但是补货也可是阶段性的,年三十前后礼品类可以予以适当的紧急催补,特别紧缺的商品可与采购(计划科) 联系随生鲜车辆配送。
    年初一至初七基本上很少会有供应商来补货,之前年货要做到库存充足。当然买了堆头有促销员守堆头的商品除外。
    备货量要参看上一年同期的销售,要备到上一年实际销售的二倍至三倍左右。供应商承诺包退货的,可以多备一点。
    年后会有大面积的退货情况发生,这个在迎春商品清理后将进入正题,特别是副食品,因为年后春季如果来的早,会有梅雨等天气,食品容易发潮发霉,越早退完越好。
    四、简洁明快的POP
    在卖场内直接展现促销信息的POP中,空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
    空白海报上促销价与原价同时标出,(但尽量不要过多打折,尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以避免消费者误解。
    价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要及时更换价签,不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化,使消费者更容易在无意识中察觉促销信息,促成购买。
    五、团购
    春节团购因从圣诞节前就要着手准备,元月初就要做团购计划了,此时分配团购任务,明确团购激励措施,做好宣传。
    其中实物团购可立多个主题,多种方案,针对不同的需求人群进行匹配。购物卡团购要与重点团购单位的财务或主要领导(也可以是主要联系人) 事先做好走访。预算好购物卡的团购量。
    文章关键字:春节营销    作者:网络
    上一篇:商品管理的八大原则
    下一篇:无
    相关信息
    · 超市春节营销系列之节前、节中、节后重点操作整· 如何提升店面辨析度以及春节营销的情感建设?
    · 以腊八节操作触动春节营销开关· 春节营销活动方案,还不赶快用起来!
    · 【销售】备战春节营销,玩的就是压货!
    用户评价
    评论共 0
    在下面输入你的留言信息 *必填 最大为200个字符
    验证码:
    图片看不清?点击重新得到验证码
    超市管理导航
       开店选址   商品管理
       采购管理   超市生鲜
       诚信防损   物流配送
       超市策划   人力资源
       顾客服务   信息系统
       进场指南   卖场布局
       商品陈列   收银管理
       超市营运
    热点信息
    超市18大通病解

    生鲜管理重点

    卖场管理的50个

    春节后商超工作重

    春节后门店4大引

    春节营销活动方案
    热点排行
    1超市提升销售额的六大技巧
    2便利店盈利策略
    3超市采购需要注意这些细节
    4超市常用设备的专业名词解析
    5防损经理不懂这几点,你就死定了!
    6生鲜12个小分类陈列标准
    7超市经营两大弊端
    8超市防止外盗方法
    960个经营小技巧,让店面业绩翻番
    10当店里没生意的时候,我们该做些什
    超市168广告招商
    友情链接 友情链接申请QQ:330308859
    荟捧场 永辉超市 供应商法律咨 店长培训班 超市管理论坛 POS168 依伽电子 科脉软件 商超资讯 连锁商机网
    东北商业网 新浪特许连锁 特许加盟审核 零售人才网 连锁中国 中国超市设备 中华信息采集 步步高超市 步步高超市 中国商业智能
    永辉超市 彩靓化妆品 第一商业网 中国超市设备 中国合作贸易 物美超市 胖东来超市
    关于超市168 | VIP会员 | 培训报名 | 开店整改 | 人才猎头 | 网站导航 | 友情链接 | 联系方式
    Copyright © 超市168 - 武汉策成企业管理咨询有限公司   版权所有
    Tel:027-86839642 节假日服务热线:13476860929 Fax:027-86839303  在线客服QQ:
    鄂ICP备10022613号
    北京pk10走势图分析网站
  • 滨海湾新区要变“湾区明珠” 2020-02-22
  • 综合消息:也门荷台达战事仍在持续 联合国特使斡旋暂无进展 2020-01-26
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2020-01-24
  • 苗山脱贫影像志——父母在 不远行 2020-01-12
  • 应急管理部将组织对全国大型综合体进行消防安全治理 2020-01-01
  • 江苏一女子在“吉林松原地震”评论区辱骂东北人 已被刑拘 2020-01-01
  • 保护英烈权益要用好公益诉讼 2019-12-30
  • “神州第一组”是啥样?来看航拍镜头下的官桥八组 2019-12-30
  • 2017创新社会治理案例征集官网 2019-12-21
  • "一带一路",助力中国影视"走出去" 2019-12-05
  • 日喀则,一个人的考场 2019-12-05
  • 【专题】2018高考来了,你准备好了吗? 2019-11-05
  • 非遗传承关键要吸引年轻人 2019-10-13
  • 一周人事:上海、江西两省份省委领导班子调整 2019-10-13
  • 水上运动之都观光旅游 2019-10-10
  • 上海理财平台 福州万千恒业股票配资 海纳策略配资 亚洲市场股票指数 股票涨跌原因的本质 宝牛e配资 基金配资价格 2014最好投资理财平台 002349股票分析 股票融资亏钱 鑫发配资 股票配资平台ˉ选杨方配资靠谱 股票行情实时查询600864 私募基金配资比例 投资理财平台移动版 股票涨跌幅限制